Müzakere etmek benzeri olmayan bir aktivitedir-kısmen bilim, kısmen sanat ve kısmen de tekniği içerir. Mevcut satış (veya alış) becerilerinize ilaveten bir dizi yeni beceri gerektirir. Bu aktif ve katılım gerektiren workshop çalışması size rekabet etmekten ziyade nasıl işbirliği yapacağınızı ve her iki taraf için iyi bir sonucun nasıl elde edileceğini gösterecektir. Filmler, verilerle ilgili kısa oturumlar, örnek vaka incelemeleri ve benzersiz bir "müzakere tarzları" soru formu, role-play için pek çok fırsatın yanı sıra kişisel ve video yoluyla geri besleme ile birleştirilmektedir. Masanın her iki yanından, yapılan müzakerenin zorlukları ve baskılarını tecrübe edeceksiniz. Müşterilerin müzakerelere nasıl yaklaştıklarına dair değerli bir kavrayış sağlayan bakış açılarını, nasıl hazırlandıklarını, satın alma politikalarını, kullandıkları dili ve "10 Emir" lerini inceleyeceksiniz. Eğitimden stratejinizi planlama, bu stratejiyi etkin bir biçimde uygulama ve kârınızı feda etmeden anlaşma yapma konularında donanımlı olarak ayrılacaksınız.

Müzakere etmesi gereken herkes. Eğitim, her ne kadar, esasen satış personeli, müşteriler, satış yöneticileri ve büyük müşterilerle ilgilenen yöneticiler için olsa da, ticari müzakere ile uğraşan diğer yöneticilere de aynı derecede uygundur.