Bu eğitim, Saha Satış Yönetimi 1 Eğitiminde elde edilen bilgilere ve becerilere dayanmaktadır. Esas itibariyle, Saha Satış Yöneticileri, sıklıkla şirket politikaları tarafından önceden belirlenmiş olan hedeflerle, kendi satış güçleri yoluyla, gelir ve kâr sağlamak zorundadırlar. Dolayısıyla, Saha Satış Yöneticilerinin bu işleri başarmak için belirledikleri hedefler, kendi şirketlerinin, kullanılan sermaye üzerinden risturn (ROCE), nakit akışı, piyasa pozisyonu ve büyüme gibi hedeflerinden türetilmiş olup, bunlarla uyumlu olmalıdır.

Katılımcılar, veri oturumları, grup çalışması ve bireysel çalışmalar, tartışmalar ve role-play etkinliklerinin bileşimiyle, Saha Satış Yönetiminin toplam rolünü anlayacaklardır. Bu, onların gelecekteki satışları tahmin etmek için değerlendirme becerilerini ve deneyimlerini kullanmalarını ve organizasyon içindeki diğer birçok departmanla iletişim kurup, onlara dayanarak operasyonlar planlamalarını içerir.

Bu eğitim, FSM kursuna katılmış olan tüm Saha Satış Yöneticileri, ya da yetkili üst düzey yöneticilerin daha fazla sonuç odaklı olmalarını istedikleri, deneyim ve işi yürütme becerileri olan Saha Satış Yöneticileri için tasarlanmıştır.